В профессию пришел еще в детстве
Свой первый опыт в продажах получил в еще в 14 лет – работал на в ТЦ. Потом колледж, университет и параллельно начал строить карьеру в дистрибьюторской системе, представляющей Procter&Gamble и Mars. Именно здесь получил мощный опыт по продажам. Освоил постановки задач по системе SMART, семь шагов визита и многие другие стратегии. Все европейские стандарты я знал наизусть. При любых экономических сложностях – всегда выполнял план. За 1,5 года смог увеличить левобережную клиентскую базу на 50%. Далее по карьерной лестнице крупное продуктовое предприятие и сразу на должность директора по работе с торговыми сетями. Взаимодействуя с ретейлом, получил новый опыт и за год поднял доход в компании на 40%. С такими знаниями в области продаж, быстро пришел к бизнесу через логистику. Наладил каналы сбыта чая и кофе в Якутске. Репутацию у партнеров заработал довольно быстро и предоплату семь миллионов рублей получал уже без договора. Кстати, вот это я и называю искусством в продажах.Высокие эшелоны в бизнесе. Мой Lifestyle
Сегодня работаю руководителем отдела продаж в крупной компании по возведению модульных зданий. Наши основные конструкции – это ФАП (Фельдшерско-акушерские пункты) и казармы. Здесь за два года увеличил продажи на 330%. Наблюдаю, что европейской части России сейчас в тренде жилые модульные дома. Планирую ввести в компанию такие объекты и для нашего региона. Сейчас изучаю спрос, просчитываю бизнес-план и вникаю в логистику.Как собрать команду
За годы работы мой взгляд словно рентген. Например, если мне нужен менеджер, то я четко понимаю, под какие задачи беру человека, поэтому сразу вижу его портрет. Если кандидат без опыта, то это точно не повод отказать в работе. Обращаю внимание на внешний вид, харизму и жизненный кругозор. На первое место ставлю человеческие качества, точно знаю, если человек хочет, то он сможет.Моя научная деятельность
Считаю своим долгом делиться опытом с коллегами, поэтому пишу научные статьи для разных изданий. Например, одна из последних моих публикаций была на тему: «Авторская модель продаж». Ее основа лежит в современном подходе к клиентам и личном профессиональном опыте. Были публикации – «Внедрение СRM-систем в продажах», «Увеличение продаж в условиях пандемии», «Оклад или KPI». Считаю, что мой научный труд даст развитие российскому рынку продаж.Немного о личном
Моя подзарядка энергии - в семье. Мы с женой любим совместные путешествия, в такие моменты есть возможность отключиться и перезарядить голову новыми идеями. Увлекаюсь автомобилями – коллекционирую ретромерседесы. Немецкие машины – эталон качества и стиля, на мой взгляд. В коллекции уже четыре машины. Планирую пополнять и дальше. Еще у меня есть мечта – хочу, чтобы мои дети занимались любимым делом. Готов дать им фундамент в образовании, направлять, помогать, а их главная задача - определить свой путь.