Генеральный директор компаний «Новосибирский квартал» и «Жилищная инициатива» Юрий Гатилов рассказал об актуальных стратегиях на рынке жилой недвижимости на примере флагманского проекта - микрорайона “Фламинго”.
В одном из ваших интервью вы сказали, что надежность застройщика становится в сегодняшних условиях фактором номер один. Почему?
- Здесь все очевидно: обстоятельства выбивают порой почву из-под наших ног. Каждый человек в кризисные времена нуждается в поддержке близких, хочет стабильности. А вкладывая свои активы в такой понятный и эффективный инструмент, как недвижимость, он желает опереться на надежный бренд, почувствовать уверенность. Для компаний «Жилищная инициатива» и «Новосибирский квартал» уверенность – не просто слово. Мы ценим традиции, но интенсивно движемся вперед. Я, как строитель, четко осознаю: мы сегодня строим будущее, инвестируем в нашу землю и работаем на её благополучие. Для нас богатство – это не миллиарды, а достоинство и право гордиться собой, поэтому надежность – наша сила.
Как меняются тренды в сфере жилого строительства в связи с ситуацией в экономике?
- Региональный рынок новостроек переживает очередное испытание на прочность. Ключевая ставка хоть и понизилась слегка, все же серьезно выше докризисных показателей. Она повлекла вверх стоимость ипотеки, а нестабильность курсов валют и нарушение логистических цепочек провоцируют рост цен на стройматериалы. Инвесторы пока не снизили активность, однако выбирают квартиры долго и вдумчиво. Сроки экспозиции увеличиваются, что в сегодняшних условиях вполне логично. Наибольшую устойчивость показывают проекты комплексной застройки, которые находятся не на начальной стадии. Важен репутационный вес проектов, все вложения в маркетинг прошлых лет сейчас приносят плоды. Это мы четко видим по тому, насколько успешно продолжают продаваться квартиры микрорайона “Фламинго”.
Изменили ли эти обстоятельства стратегию компании?
-Нет, мы по-прежнему настроены на развитие. Постепенно ситуация проясняется, становится понятнее, какие меры поддержки будут разработаны государством. Однако и неопределенность присутствует по целому ряду аспектов. Именно поэтому действовать сегодня нужно крайне аккуратно. Представьте, что вы идете по крайне зыбкой почве – прежде чем делать шаг, вы ставите ногу и исследуете, есть ли там опора. Примерно так сегодня работают застройщики. Но остановиться мы не можем – у нас обязательства, инвесторы, сотрудники. Наша группа компаний – мощный локомотив, которым нужно сегодня управлять особенно тщательно.
Если покупатель становится более разборчивым, то меняются ли критерии выбора жилой недвижимости?
- В кризис люди не хотят рисковать, это мы поняли, пройдя уже несколько жестких периодов турбулентности. Компания «Жилищная инициатива» работает на строительном рынке Сибири двадцать четыре года. Конечно, нам доверяют, когда видят, что мы в 2021 году суммарно построили в Новосибирске и Барнауле более 200 000 квадратных метров жилья. В Новосибирской области «Жилищная инициатива» входит в топ-10 по объемам строительства, занимает шестое место.
Важным фактором становится сотрудничество застройщика с банками. Покупатели постепенно начинают разбираться в реалиях проектного финансирования и понимают, что у банков растет экспертиза в оценке застройщиков. Мы работаем с несколькими банками и видим, с каким интересом покупатели относятся к этому вопросу.
В этом году микрорайон «Фламинго» вновь стал номинантом Urban Awards?
-Да, действительно мы попали в число номинантов и прошли достаточно серьезный отбор. И хоть финалистом проект не стал, мы получили хорошие отзывы экспертов. Во многом «Фламинго» замечают на отраслевых конкурсах потому, что это большой и красивый проект, который мы строим с большим вдохновением. Под него отведен земельный участок более 40 гектаров в левобережной части Новосибирска на границе с Новосибирским сельским районом. Здесь планируется возведение 40 домов малой этажности с прилегающей инфраструктурой для спорта и детского отдыха.
На сегодняшний день построено 17 домов, и с уверенностью можно сказать, что мы попали в запрос аудитории. В отзывах нам покупатели часто пишут, что с первой экскурсии влюбились в эти «пряничные» домики, чистый воздух, спокойную, мирную атмосферу, ощущение безопасности. Одна молодая женщина написала, что приняла решение о покупке, когда увидела, как дети играют одни во дворе. Я прям помню ее слова: «Это моё детство – играть спокойно без родителей с утра и до ночи и ни о чем не волноваться…»
А что еще важно, с точки зрения покупательского спроса?
- Экология – эта тема выходит сегодня на первый план, особенно для молодых людей лет 28-35. Рядом с микрорайоном нет вредных производств, шумных трасс - воздух чистый. В микрорайоне реализована концепция «Двор без машин», поэтому никто не дышит парами бензина, когда водители под окнами прогревают свои автомобили. Компания полностью благоустраивает территорию сразу после сдачи каждого нового дома. Газоны, кустарники, современные детские площадки для детей разного возраста, площадки для занятий различными видами спорта, места для прогулок и отдыха мам с колясками, — всё это элементы, реализованные во «Фламинго».
Обычно микрорайоны, благополучные, с точки зрения экологии, не могут похвастаться хорошей инфраструктурой…
- «Фламинго» отлично вписан в городскую инфраструктуру, поскольку граничит с городским развитым микрорайоном Затулинка. Рядом расположены торговый центр, школа, детский сад, спортивные и медицинские учреждения. Сейчас мы строим внутри микрорайона большой торговый центр. Но формально микрорайон относится к областным территориям, поэтому на жителей «Фламинго» распространяются пониженные ставки автомобильного налога, а также в некоторых случаях доступны кредиты по сельской ипотеке.
Ваш микрорайон выглядит приятнее, чем большинство панельных кварталов. Сложно ли было сделать такой дизайн без радикального удорожания продукта?
- Я отмечу, что «Фламинго» — это не только панельные дома. Наше кредо – широта ассортимента, поэтому мы строим как панельные дома, так и кирпичные. В начале многие коллеги с рынка недоумевали, зачем нам это нужно. Но время показало, как важна для покупателя возможность выбора в рамках одной локации.
Что касается внешнего вида, то, конечно, он важен. Стилистика "Фламинго" заставляет нас вспомнить дома европейских городов - невысокие, с крышами под черепицу, яркие, создающие ощущение уюта и безопасности. Не нужно много денег, чтобы сделать симпатично. Другое дело, что мало, кто озадачен этим в комфорт сегменте.
Сегодня особенное внимание со стороны государства уделяется газификации регионов. Во “Фламинго” давно принято стратегическое решение о переходе на газ…
- Верно. Мы приняли решение об использовании экологичного вида топлива, построили газовую котельную, которая полностью обеспечивает микрорайон теплом и горячей водой. Обслуживаем котельную сами, а потому микрорайон строится спокойно в плановом режиме. Мощностей котельной хватит на отопление всех запланированных к строительству домов.
Вы говорили несколько лет назад о том, что очень скоро лидерство в строительной сфере перестанет быть наградой и станет огромной ответственностью. Это время настало?
- К сожалению, да. Я говорил об этом в моменте, когда на строительном рынке работало множество компаний – профессиональных, непрофессиональных. Был период, когда только ленивый не пытался строить жилье. Конкуренция была, но выиграть было не сложно и приятно. Уже тогда я понимал, что рынок вынужден будет очиститься. Государство посодействовало этому процессу, переведя отрасль на рельсы проектного финансирования. Сегодня на рынке остаются исключительно высокие профессионалы, которым крайне сложно работать. При этом на нас лежит гигантская ответственность. Сейчас время настоящих ценностей в бизнесе, мы находим силы только внутри себя. Важно помнить, что у нас за плечами минимум три кризиса, и этот непростой период мы тоже достойно пройдем.