«Рынок элитной недвижимости в Новосибирске меняется» - уверена Инна Терехова. И дело не только в цене, которая в ушедшем году была стабильно высокой. Ни о каких распродажах у застройщиков даже речи не было. Покупатели жилья премиум, бизнес-класса стали другими, с новыми требованиями. Кто сегодня все чаще покупает дорогие квартиры, особняки? За что обеспеченные люди готовы платить хорошие деньги? Расскажет наш эксперт по вопросам элитной недвижимости.
- Начнем с того, что наша компания начала работать в общем сегменте одной из первых в Новосибирске. Произошло это в 1997 году. Позже было принято решение работать с элитной недвижимостью, как с отдельным направлением. У нас колоссальные наработки в этой сфере – свои источники информации, свои услуги и сервис. Мы действительно располагаем самой полной информацией, где что выставлено на продажу в Новосибирске. У покупателей и продавцов дорогих квартир, домов есть свои особенности и требования. К примеру, такие люди обычно крайне требовательны к сервису, привыкли к комфорту высокого класса, тем более при сделках купли-продажи.
Мы заметили, что если раньше элитную недвижимость покупали в основном люди старшего поколения, то за последний год-два к нам все больше обращаются люди молодые. Сегодня чаще средний возраст наших клиентов - от 30 до 40 лет. Они приходят к нам, сами принимают решения, сами занимаются крупными финансовыми операциями. В связи с этим изменились и требования, подход стал немного другим - более современным. В приоритете у таких покупателей – новые дома с новыми технологиями. Современный покупатель премиум-класса выбирает не только квартиру: ему важно, что вокруг. Обшарпанный подъезд, неухоженный двор, отсутствие крытой парковки – это огромные минусы при сделке. Такая квартира серьезно проигрывает в цене той, что сопровождается современным стильным подъездом с холлами, ресепшен, колясочными, ландшафтным дизайном во дворе. Современному покупателю важно не только, что у него в квартире, но и насколько статусно за ее пределами. Он обращает внимание и на социальное окружение, уровень безопасности для себя и своей семьи. Современные застройщики сегодня готовы удовлетворить запросы таких взыскательных покупателей. Да, цены на подобные объекты высокие, но и спрос стабильно высокий.
Также при покупке жилья большой плюс – свежий ремонт, мебель в стиле хай-тек, свободные планировки, большие площади, панорамные окна, терраса. Хотят меньше классики в дизайне, больше современных выдержанных решений. Не кричащего золота в отделке, а, казалось бы, скромных на вид, но крайне дорогих эксклюзивных материалов, технологий.
На требованиях к жилью высокого класса сказалась эпидемия коронавируса. Из-за пандемии возник определенный дефицит элитных дорогостоящих - чаще всего зарубежного производства - строительных материалов, мебели. Очень многое из этого сегмента под заказ, а сроки доставки из-за закрытых границ между государствами сегодня очень большие. Видимо, это стало одной из причин повышения спроса на готовые объекты. Речь не только и не столько о вторичном рынке жилья. Современный покупатель готов рассмотреть новостройку, но полностью готовую для проживания: ремонт «под ключ», мебелью, аксессуарами укомплектована. Чтобы сразу после оформления сделки купли-продажи можно переехать и жить. Все меньше наших клиентов хотят делать ремонт «под себя», потому что в современных реалиях это сделать так, как хотелось бы, очень и очень сложно. Проще купить готовое. И таких предложений сегодня множество.
А что можете сказать о ценах?
- Не открою тайны, если скажу, что в целом в прошлом году цена была стабильно высокой по всем направлениям элитной недвижимости - и по новостройкам, и по вторичному рынку жилья. Конечно, наибольший и заметный рост у фаворитов – новостройки. Думаю, дело здесь в том, что цена формируется не столько от спроса, сколько от грамотного маркетинга застройщиков. Эффективная подача информации целевой аудитории способствовала и продажам, и повышению стоимости квадратного метра.
С другой стороны, весь год наблюдался стабильный спрос на покупку элитной недвижимости, включая загородную недвижимость (коттеджи, усадьбы, дома). О домах хотелось бы сказать особо.
В 2020 и 2021 годах загородная недвижимость пользовалась повышенным спросом. Одна из основных причин – опять же пандемия, когда многие перешли на удаленный формат работы, вынуждены были отменить дальние поездки на отдых. Многим захотелось своего собственного маленького кусочка леса, реки, поэтому фиксировался повышенный спрос и, соответственно, высокая стоимость загородных домов. При этом остался на том же уровне или даже упал спрос на земельные участки, к примеру, под индивидуальное жилое строительство. Одна из причин - рост цен на строительные материалы, проблемы с их поставками и так далее.
Понимаю, давать прогнозы – дело неблагодарное. Но все-таки рискну спросить. Каких изменений на рынке ожидаете в новом году?
- Не скрою, ряд экспертов прогнозируют дальнейшее повышение цен. Но я бы не торопилась с такими выводами. Да, спрос высокий, но и цены уже достаточно высокие. Если только будут приняты какие-то государственные программы поддержки, к примеру, строительства индивидуальных жилых домов, то стоимость такого жилья, скорее всего, вырастет.
Нужно понимать, что в любом сегменте рынка жилья, включая элитное, большой толчок к росту цен дают ипотечные программы. Снизят процентную ставку – подорожает квадратный метр. Но пока у банков наблюдается тенденция повышения процентных ставок. Вполне возможно это приведет, если не к снижению цен, то к определенному спаду спроса. Все будет зависеть от того, как будет развиваться дальше экономика в целом, как бы банально это ни звучало.
Но в любом случае в новом году рынок недвижимости будет не менее активным, чем в ушедшем году. Не исключено, что продолжится смещение приоритетов у покупателей. К примеру, может произойти еще больший отток горожан на проживание за город, или, наоборот, в квартиры. Это будет зависеть от того, как будет развиваться дальше санитарно-эпидемиологическая ситуация. В связи с этим искренне желаем всем в новом году крепкого сибирского здоровья, чтобы ничто больше не омрачало нашей повседневной жизни.
Поделитесь планами на новый год.
- Флагман на следующий год для нашей компании – повышение сервисного обслуживания. Предоставление эксклюзивных услуг, их качество – это то, что отличает нас от других агентств недвижимости. От риелтора сегодня требуют не только определенной жизненной мудрости, опыта, наметанного глаза. В век цифровых технологий от поставщиков любых услуг ожидают высоких знаний, технологий и сервиса. Мы разрабатываем новые подходы для работы с участниками сделок на рынке элитной недвижимости, которые в Новосибирске ранее не применялись. Думаю, это станет хорошим подарком для клиентов «Жилфонд Premium».