Что сейчас происходит с рынком элитной недвижимости?
— Состояние этого рынка можно охарактеризовать так: «релакс» после бурного спроса в начале года, который наблюдался до марта включительно — пока действовали приемлемые ипотечные ставки. Причём высокий интерес к недвижимости поддерживался в самых разных ценовых категориях и разных локациях. В течение апреля ещё проводились те сделки, договорённость по которым была достигнута ранее. А май показывает, что рынок находится в ожидании новых процентных ставок по ипотеке, которые будут интересны клиентам.
Как ведут себя сейчас покупатели жилья?
— Сделки проходят в основном за наличные деньги. Продавцы охотно торгуются, но в целом резкого снижения цен нет, поскольку необходимость в срочном получении денег уменьшилась. Ведь операции с недвижимостью — это обмен. Жилье продают чаще всего с целью вложить средства в другую недвижимость. Сейчас же те клиенты, кто планировал переезд в другие регионы, взяли паузу. А желающие оформить ипотеку не хотят брать кредит по текущим ставкам. Поэтому мы, как никогда, наблюдаем эффект отложенного спроса. У людей есть потребность, они интересуются и присматривают варианты, но не решаются на сделку, ожидая более выгодных условий. Что касается ипотечных клиентов, на данный момент ставки уже начали снижаться и вскоре рынок активизируется.
В связи с этим как должны действовать те, кто намерен продавать жилую недвижимость?
— Надо учесть, что предложение превысило спрос и у покупателей есть хорошая возможность диктовать свои условия по сделке. Поэтому начинайте готовить объекты к продаже заранее — процесс это небыстрый. Если вы планируете переждать несколько месяцев и заняться продажей только осенью, подготовкой документов надо озадачиться уже сейчас. Чем более грамотно и правильно они будут оформлены, тем выше может быть цена на объект и тем быстрее его удастся продать. Здесь лучше проконсультироваться со специалистами, которые подскажут, что сделать, чтобы ваш объект выгодно выделялся в плане готовности документов, согласования всех изменений, которым подвергался объект, а в случае, если мы говорим о доме, стоящем на земле — ещё и межевания земельного участка, установления его границ.
Кстати, земельные участки, дачи, частные дома для летнего или круглогодичного отдыха — единственный сегмент, который и сейчас продолжает рассматриваться покупателями довольно активно. Это связано с более-менее приемлемой стоимостью дач, которые и до повышения ипотечных ставок приобретались, как правило, за наличный расчёт. Как раз в этом сегменте много объектов, не готовых полностью к продаже с точки зрения подготовки документов. И пока у покупателей присутствует такая избирательность, надо воспользоваться этим и как можно лучше подготовиться к продаже объекта по максимально выгодной цене.
Есть ли у банков какие-то новые выгодные ипотечные программы?
— На финансовом рынке появились новые интересные программы, которых до этого не было. Проценты по кредитам динамично снижаются, хотя и остаются довольно высокими — клиенты ждут возврата к прежним 6-7%. Подобрать можно такую программу, которая подходит именно вам: есть и семейная ипотека, и многочисленные программы по военной ипотеке, и программы, так называемой, сельскохозяйственной ипотеки с достаточно низкими льготными процентными ставками, причём какую-то часть затрат компенсирует государство.
Также стали интереснее условия ипотеки на строительство объектов. Если год назад не было возможности получить кредит на строительство или воспользоваться материнским капиталом для приобретения земли, строительства индивидуального жилого дома, то теперь такие программы есть. И опять-таки в связи с преобладанием предложения над спросом имеет смысл посмотреть эти программы сейчас и решить жилищный вопрос по интересной цене.
Есть ли какие-то особые черты «поведения» в нынешних условиях сегмента элитной недвижимости?
— В принципе, тенденции здесь просматриваются те же самые — не столько снизился покупательский интерес, сколько уменьшилось количество предложений. Очень много объектов поставлены продавцами на какое-то время «на паузу». При этом можно найти хорошие варианты как для продавцов, чтобы продать жильё быстро и при этом по интересным ценам, так и для покупателей, которые, соответственно, заинтересованы выгодно вложить деньги.
Основная же тенденция, как в сегменте бизнес-класса, так и в целом по рынку, осталась прежней: самыми востребованными остаются квартиры и дома, которые продаются с хорошим, качественным, дорогим, свежим ремонтом. Сегодняшние покупатели готовы даже переплатить за квадратные метры, чтобы въехать в новое для себя жильё сразу и не озадачиваться капитальным ремонтом.
Какой прогноз по развитию событий на рынке вы дадите на ближайшие месяцы?
— Каждый год в конце мая — начале июня наступает время отпусков, и это означает затишье на рынке жилья. Сейчас к этому добавляется ожидание новых процентных изменений в банковской системе, особенно льготных ставок для вторичного рынка жилья. Все понимают, что без продаж на вторичном рынке идёт резкий спад спроса и на новостройки. Поэтому в выгодных программах по ипотеке нуждаются оба сегмента рынка.
Подводя итоги, могу сказать: если перед вами стоит задача решить жилищный вопрос, откладывать её решение нет смысла. Не стоит забывать и о том, что в России квадратный метр — это твёрдая «валюта», поэтому приобретение жилья — хороший вариант для инвестирования, сохранения капитала. И при этом стоит учесть, что даже сейчас на вторичном рынке можно найти очень интересные варианты у тех продавцов, которым надо срочно переехать, вывести финансовые средства и так далее. Такая сделка окажется более выгодной, чем новостройки.
sibelit.ru/
8 (383) 230-42-88
г. Новосибирск, ул. Сибревкома, 2/Красный проспект, 14
Телеграм – jilfondpremium - каталог актуальных премиальных объектов