Срок принятия решений на рынке роскошной недвижимости увеличился: покупатели не торопятся с выбором, как бы продавцы ни хотели. Новосибирск ощущает приток денег из центральной части России. Жители столицы Сибири проявляют интерес к зарубежной недвижимости. Как преодолеть языковой, юридический барьер при заграничных сделках? Куда за пределами МКАД вкладывают деньги? Что влияет на стоимость элитных объектов? Об этом мы поговорили с руководителем премиального агентства недвижимости Инной Милановской на новоселье: «Жилфонд Premium» переехал в «Инские холмы», одновременно решил вопрос с парковкой, расширил офисные площади и свои возможности.
Поздравляем вас с переездом. Что изменилось для клиентов, помимо удобной парковки, в том числе – подземной, где всегда есть свободные места?
- Сегодня мы не просто агентство, которое занимается обеспечением сделок купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Мы консультируем по инвестиционной составляющей, банковским продуктам, подготовке объектов к продаже. Организация фото-видео-3D съемок, съемки с использованием квадрокоптера, хоумстейджинг, уборка, организация переезда – сегодня это тоже все мы.
«Жилфонд Premium» идет по пути развития и расширения комплекса услуг. Чтобы статусные клиенты могли сделать все в одном месте, экономя свое время, силы и средства.
Речь идет только о российской недвижимости или о зарубежной тоже?
- Да, «Жилфонд Premium» занимается и зарубежной недвижимостью, поскольку у наших клиентов есть устойчивый спрос на такие объекты.
Мы выстроили надежную систему работы с другими странами. Накопили достаточно опыта и делимся им со своими клиентами. Начиная с того, какую именно недвижимость выбрать для отдыха, постоянного проживания или инвестирования, как правильно оформить право собственности. И заканчивая тем, насколько будет выгодной данная сделка.
Как преодолеваете языковой, юридический барьер?
- В разных странах работаем со своими партнерами – местными жителями, которые хорошо знакомы с культурой, менталитетом, особенностями своего законодательства. Мало того, сегодня федеральная сеть «Жилфонд», в состав которой входим, активно открывает свои офисы по всему миру. Это способствует расширению связей и возможностей.
С вашей помощью международные сделки более защищены, чем если совершать их в одиночку?
- Все верно: наше участие - гарант безопасности зарубежных сделок с недвижимостью. Мы обеспечиваем клиентам большую информативность уже на этапе подбора вариантов.
Объекты – эксклюзивные, клиенты – статусные. Нужны ли какие-то особенные компетенции, навыки, знания или с ними справится любой риэлтор?
- Нет, не любой. Мало знать количество квадратных метров, соток, наименование строительных материалов, из которых построен дом. Нужно, к примеру, обладать знаниями в области дизайна, разбираться в современных стилях, чтобы понимать, что ценится, а что уже архаично.
Или быть осведомленным стратегом, который правильно оценит перспективы локации. Допустим, земельный участок расположен в тихой лесной зоне. Пока – в тихой, а по проекту через несколько лет рядом пройдет новая автомагистраль или возведут жилой район с многочисленными высотками. В результате данная локация окажется уже не столь приватной и статусной - цена земельного участка может существенно снизится. Или, наоборот, данная территория будет развиваться, разрастаться объектами инфраструктуры для взыскательного покупателя, что существенно повысит инвестиционную привлекательность объекта.
Мало того, статус частных домов постоянно меняется: элитные несколько лет назад со временем превращаются в старый фонд. Не всегда можно вернуть при продаже то, что вложено на старте строительства, ремонта. Рыночная стоимость не позволит это сделать.
Опытный риэлтор, который работает с премиум-объектами, все это должен знать и понимать.
Мы работаем с особыми клиентами. Они всегда рассматривают недвижимость в качестве инвестиционного продукта, даже если покупают для собственного постоянного проживания. Всегда учитывают ликвидность.
Иногда бывает так, что выгоднее приобрести участок и построить дом, чем покупать готовый. Мы об этом прямо говорим. У «Жилфонд Premium» есть партнеры – строительные компании, которые проектируют, возводят, ремонтируют эксклюзивные объекты.
Что происходит на рынке элитной недвижимости в Новосибирске? Какие наметились тенденции?
- Обвала спроса и цен не произошло и не происходит. Да, этот сегмент рынка, как и все другие, подвержен влиянию политических событий, уровню процентных ставок, но на данный момент все уже адаптировались к новой реальности. Спрос остается стабильным.
Покупатели начинают разворачиваться в сторону вложений в российскую недвижимость. К примеру, рассматривают покупку загородного дома для проведения отпуска, выходных. Многие клиенты говорят о том, что раньше отдыхали исключительно на зарубежных курортах. Сегодня это не всегда возможно.
Но продавцам не стоит ждать быстрого принятия решения. Покупатели не торопятся с покупкой: ездят, смотрят, ждут, когда появятся новые объекты. Сроки принятия решений возросли до года и больше. Ускорить процесс может разве что конкурентная цена.
Видите ли вы на рынке увеличение числа московских, питерских покупателей?
- На рынке коммерческой недвижимости – да, такая тенденция прослеживается. Но жилая недвижимость столичных жителей пока не очень интересует, как это было в 2012-2013 годах, когда федеральные компании массово открывали свои региональные офисы. Тогда в регионы поехали топ-менеджеры, что создало спрос на жилую элитную недвижимость.
В Новосибирске сегодня ощущается приток денег из западной части России, но пока идет освоение коммерческой недвижимости.
«Жилфонд Premium»
sibelit.ru
Новосибирск, ул. Большевистская, 35 («Инские холмы»), офис 231
+7 (383) 230-42-88
«Организация фото-видео-3D съемок, съемки с использованием квадрокоптера, хоумстейджинг, уборка, организация переезда – сегодня это тоже все мы»
«Наше участие - гарант безопасности зарубежных сделок с недвижимостью. Мы обеспечиваем клиентам большую информативность уже на этапе подбора недвижимости»
Поздравляем вас с переездом. Что изменилось для клиентов, помимо удобной парковки, в том числе – подземной, где всегда есть свободные места?
- Сегодня мы не просто агентство, которое занимается обеспечением сделок купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Мы консультируем по инвестиционной составляющей, банковским продуктам, подготовке объектов к продаже. Организация фото-видео-3D съемок, съемки с использованием квадрокоптера, хоумстейджинг, уборка, организация переезда – сегодня это тоже все мы.
«Жилфонд Premium» идет по пути развития и расширения комплекса услуг. Чтобы статусные клиенты могли сделать все в одном месте, экономя свое время, силы и средства.
Речь идет только о российской недвижимости или о зарубежной тоже?
- Да, «Жилфонд Premium» занимается и зарубежной недвижимостью, поскольку у наших клиентов есть устойчивый спрос на такие объекты.
Мы выстроили надежную систему работы с другими странами. Накопили достаточно опыта и делимся им со своими клиентами. Начиная с того, какую именно недвижимость выбрать для отдыха, постоянного проживания или инвестирования, как правильно оформить право собственности. И заканчивая тем, насколько будет выгодной данная сделка.
Как преодолеваете языковой, юридический барьер?
- В разных странах работаем со своими партнерами – местными жителями, которые хорошо знакомы с культурой, менталитетом, особенностями своего законодательства. Мало того, сегодня федеральная сеть «Жилфонд», в состав которой входим, активно открывает свои офисы по всему миру. Это способствует расширению связей и возможностей.
С вашей помощью международные сделки более защищены, чем если совершать их в одиночку?
- Все верно: наше участие - гарант безопасности зарубежных сделок с недвижимостью. Мы обеспечиваем клиентам большую информативность уже на этапе подбора вариантов.
Объекты – эксклюзивные, клиенты – статусные. Нужны ли какие-то особенные компетенции, навыки, знания или с ними справится любой риэлтор?
- Нет, не любой. Мало знать количество квадратных метров, соток, наименование строительных материалов, из которых построен дом. Нужно, к примеру, обладать знаниями в области дизайна, разбираться в современных стилях, чтобы понимать, что ценится, а что уже архаично.
Или быть осведомленным стратегом, который правильно оценит перспективы локации. Допустим, земельный участок расположен в тихой лесной зоне. Пока – в тихой, а по проекту через несколько лет рядом пройдет новая автомагистраль или возведут жилой район с многочисленными высотками. В результате данная локация окажется уже не столь приватной и статусной - цена земельного участка может существенно снизится. Или, наоборот, данная территория будет развиваться, разрастаться объектами инфраструктуры для взыскательного покупателя, что существенно повысит инвестиционную привлекательность объекта.
Мало того, статус частных домов постоянно меняется: элитные несколько лет назад со временем превращаются в старый фонд. Не всегда можно вернуть при продаже то, что вложено на старте строительства, ремонта. Рыночная стоимость не позволит это сделать.
Опытный риэлтор, который работает с премиум-объектами, все это должен знать и понимать.
Мы работаем с особыми клиентами. Они всегда рассматривают недвижимость в качестве инвестиционного продукта, даже если покупают для собственного постоянного проживания. Всегда учитывают ликвидность.
Иногда бывает так, что выгоднее приобрести участок и построить дом, чем покупать готовый. Мы об этом прямо говорим. У «Жилфонд Premium» есть партнеры – строительные компании, которые проектируют, возводят, ремонтируют эксклюзивные объекты.
Что происходит на рынке элитной недвижимости в Новосибирске? Какие наметились тенденции?
- Обвала спроса и цен не произошло и не происходит. Да, этот сегмент рынка, как и все другие, подвержен влиянию политических событий, уровню процентных ставок, но на данный момент все уже адаптировались к новой реальности. Спрос остается стабильным.
Покупатели начинают разворачиваться в сторону вложений в российскую недвижимость. К примеру, рассматривают покупку загородного дома для проведения отпуска, выходных. Многие клиенты говорят о том, что раньше отдыхали исключительно на зарубежных курортах. Сегодня это не всегда возможно.
Но продавцам не стоит ждать быстрого принятия решения. Покупатели не торопятся с покупкой: ездят, смотрят, ждут, когда появятся новые объекты. Сроки принятия решений возросли до года и больше. Ускорить процесс может разве что конкурентная цена.
Видите ли вы на рынке увеличение числа московских, питерских покупателей?
- На рынке коммерческой недвижимости – да, такая тенденция прослеживается. Но жилая недвижимость столичных жителей пока не очень интересует, как это было в 2012-2013 годах, когда федеральные компании массово открывали свои региональные офисы. Тогда в регионы поехали топ-менеджеры, что создало спрос на жилую элитную недвижимость.
В Новосибирске сегодня ощущается приток денег из западной части России, но пока идет освоение коммерческой недвижимости.
«Жилфонд Premium»
sibelit.ru
Новосибирск, ул. Большевистская, 35 («Инские холмы»), офис 231
+7 (383) 230-42-88
«Организация фото-видео-3D съемок, съемки с использованием квадрокоптера, хоумстейджинг, уборка, организация переезда – сегодня это тоже все мы»
«Наше участие - гарант безопасности зарубежных сделок с недвижимостью. Мы обеспечиваем клиентам большую информативность уже на этапе подбора недвижимости»