Дорожное строительство - тема всегда вечная, всегда актуальная - везде, а для России и Новосибирска тем более. Компания «КДС» уже более 10 лет на рынке дорожного строительства, помогает строить качественные дороги и тротуары. Основатель и владелец компании Сергей Башмаков точно знает, как добиться поставленных целей в оговоренные сроки. В интервью журналу «Авторский проект» он рассказал, как «КДС» даже в самые непростые годы удается успешно реализовывать амбициозные проекты и развивать производство.
Сергей, вашей компании уже более 10 лет – это достаточно внушительный период для строительной отрасли. Расскажите, с чего начинали и чего удалось добиться?
- В 2007 году мы приобрели асфальтобетонный завод и стали позиционироваться как компания по производству и сбыту асфальтобетонной смеси. Тогда мы не задумывались о дорожном строительстве. Но со временем накопился серьёзный опыт работы, сформировалась команда профессионалов, и мы поняли, что способны сами строить качественные дороги и тротуары. Все мы знаем, насколько это острый и насущный вопрос, скажу больше – жизненно важный.
Путь становления компании не был простым и в производстве, и в строительстве. Бизнес всегда похож на соревнования по бегу без правил. На одну линию старта выходят и новички, и олимпийские чемпионы. Стартовать может кто когда хочет. Отсюда вытекает простое следствие — не так важно, как ты бежишь (как ты это делаешь). Важно — какую дорожку ты выбрал (что ты делаешь). Потому что даже пешком по шоссе можно обогнать мотоцикл, завязший в болоте. Было много работ над ошибками в производстве, строительстве, в команде и, конечно, над собой.
Через коммерческие объекты по благоустройству компания вышла на городские объекты. Тогда нам пришлось выдержать все проверки качества на каждом из объектов - наше боевой крещение проходило в очень непростых условиях бума дорожного строительства. И мы выдержали его с достоинством. Позднее начали изготавливать бордюры и тротуарную плитку. Активно расширили парк строительной техники. На самом деле сейчас на рынке осталось не так много компаний, как наша, – с русскими корнями и традициями.
Поделитесь основными принципами вашей компании?
- Всегда говорю прямо – мы продаём свою продукцию и услуги дорого. Потому что самое главное для нас – это качественно выполнять свою работу. Мы никогда не используем дешёвые материалы и сырье. И цена наших услуг соответствующая. Мы ценим своё время и всегда смотрим на рентабельность проектов. Больше половины прибыли тратим на инвестиции в себя – покупку техники и повышение уровня знаний наших работников.
Почему «дёшево» в дорожном строительстве может привести к большим проблемам?
- От состояния дорожной отрасли зависит рост экономики, конкурентоспособность бизнеса, комплексное развитие регионов, успешная реализация практически всех социальных задач. Соотношение цены и качества дорожного строительства — это болезненная проблема, вызывала и вызывает много вопросов в обществе. Мы все забываем - качественное никогда не было и не будет дешевым! А в дорожном строительстве характеристики продукции тем более крайне важны, недавно построенные автодороги нередко не соответствуют требуемым характеристикам, быстро изнашиваются, не выдерживают современных транспортных нагрузок. Дешёвые материалы и бросовые цены на услуги в итоге приводят к двойным и даже тройным дополнительным расходам на доработки и исправления. Для качественной работы также нужна соответствующая техника и квалификация персонала.
У вас собственный парк техники?
- У нас полностью укомплектованы два комплекса для укладки асфальтобетона – укладчики, катки. Мы себя полностью обеспечиваем сами. Это позволяет нам выполнять работу точно в срок – нет нужды искать технику на стороне.
Для Сибири сроки выполнения работ крайне важны!
- Безусловно, климат диктует свои правила. Сроки работ – один из важнейших критериев, потому что лето в Сибири короткое, при этом обычно достаточно дождливое. У нас свое производство и свой парк техники, поэтому мы закладываем только климатические риски. Искать продукцию и арендовать оборудование нам не нужно - а именно эти важные составляющие работы часто и приводят к срывам сроков, которые в нашей компании не допускаются.
Чем ещё вы отличаетесь от других организаций?
- За время нашей работы мы накопили достаточно опыта, что позволяет нам выстраивать рабочие взаимоотношения с клиентами и партнерами. Основное наше отличие - знание клиента и ценностного предложения - того, какую проблему для этого клиента мы можем решить лучше конкурентов и создаем преимущество в долгосрочной перспективе.
Непростые времена диктуют новые условия. Мы предоставляем различные варианты рассрочек, возможность использования бартерных и залоговых схем. Комфорт клиента для нас очень важен, и мы всегда идем ему навстречу, делая все возможное, чтобы реализовать его проект.
Вы сказали, что как минимум половину прибыли инвестируете в развитие компании. Чего вам удалось добиться благодаря этому?
- В первую очередь у нас самое современное и точное оборудование, которое позволяет производить асфальтобетонную смесь всех типов и марок самого высокого качества. Благодаря высокой производительности нашего завода – продукция всегда имеется в наличии, и клиент может получить её незамедлительно. Мы смогли наладить бесперебойную работу службы доставки, а лаборатория всегда проверит материалы перед отправкой. Наша компания уверена в высоком качестве продукции и квалификации специалистов.
Что позволяет вам в такое непростое время продолжать эффективно работать?
- Если говорить откровенно, с трудом могу вспомнить спокойные годы, когда можно было просто работать и не искать возможности для развития. Рынок всегда в движении, обстановка постоянно меняется. Мы умеем подстраиваться под неё, при этом твёрдо основываясь на наших принципах. Сейчас на рынке ощущается кадровый голод, но благодаря тому, что мы вкладываемся в обучение людей, – у нас работают высококвалифицированные сотрудники, которые замотивированы на результат. Они разделяют ценности компании, поэтому многие с нами остаются уже очень долгое время. К сожалению, популяризации отрасли у нас в стране нет, и просветительская деятельность на рынке не ведётся.
Как строится ваша работа с клиентом?
- Мы всегда очень подробно консультируем каждого человека, обратившегося в нашу компанию. Объясняем нюансы, рассказываем о подводных камнях проекта, которые анализируют и оценивают наши специалисты. Это важно, потому что обычно при проектировании мало обращают внимание на важные детали, касающиеся дорог. Поэтому часто приходится работать и с самим проектом клиентов, чтобы в итоге выполнить работы качественно. У нас очень «дотошный» подход. Дороги и тротуары, которые мы делали и продолжаем делать, отличного качества до сих пор - на протяжении десяти лет. И это лучший показатель нашей работы.
Что бы вы хотели изменить в работе отрасли?
- Сейчас часто говорят о контроле за дорожно-строительной отраслью. Множество проверок самих объектов, но я бы рекомендовал обратить внимание на другое. Необходимо контролировать этап подготовки проектно-сметной документации. Именно тогда и закладываются ошибки, которые в итоге приходится исправлять. Более тщательный подход снял бы множество проблем.
Какие планы у вашей компании?
- В первую очередь мы настроены развивать новые технологии. За границей есть много интересных и эффективных разработок, которые мы хотим предложить нашим клиентам. В это же время наша главная задача - сохранить гибкость в работе и высокое качество, которое обеспечиваем все эти годы.